投信・個人年金セールス実践マニュアル―顧客の見つけ方から成約・フォローアップまで 29の黄金律(ゴールデンルール) 銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携稲田 英助
こう書房 刊
発売日 2006-12
当たり前のことを当たり前にやれるのがトップセールス 2007-03-14
投資信託や個人年金のみならず、その他の金融商品、いや金融商品以外のセールスに応用できるノウハウが一杯入っています。トップセールスに裏技があるのかと期待して読むと、実はそうではなく、トップセールスと普通のセールスを分けるものは「やるべきことを、確実にやれるか」だということがよく分かります。
銀行、証券会社、保険会社、郵便局、農協など、投資信託や個人年金を扱っている金融機関で働く方々には、多くの共感と発見がある好著だと確信しました。
投信・個人年金セールス実践マニュアル―顧客の見つけ方から成約・フォローアップまで 29の黄金律(ゴールデンルール) 銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携 正直、期待せずに注文したので、読み進めて驚きました。
様々な本を図書館で借りて読みましたが、この本が一番、内容が濃かったです。
いろいろな問題に斬り込んで、とても参考になります。
投信・個人年金セールス実践マニュアル―顧客の見つけ方から成約・フォローアップまで 29の黄金律(ゴールデンルール) 銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携 は教科書として、購入し、頻繁に読み返しております。
何人かの友達にもこの本を紹介しましたが、みんなから好評で、感謝された次第です。
投信・個人年金セールス実践マニュアル―顧客の見つけ方から成約・フォローアップまで 29の黄金律(ゴールデンルール) 銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携 は価格も決して高くはないので、ぜひ一読をお薦めします。
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